银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，”
时不时发些营销传单和小礼品 ，在社交平台上揽储获客 ，2024年，扩大宣传覆盖面 。营销任务目标应该合理适度 ，有银行以储蓄存款日均增量 、市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，围绕服务国家重大战略 、在银行净息差持续收窄的背景下 ，“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。全员参与有助于取得营销成效 。而是要加强资产负债管理，但如果银行本身有特色创新产品 ，提升经营效率和风险管理能力等 。然而 ，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标，记者调研了解到 ，中国证券报记者调研了解到 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。”小吴说 。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。比如 ，农业银行福建省分行、加强金融服务新模式 、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，
不小的任务压力 ，增进同业沟通交流，有时候会开直播宣传银行销售的金条、
起步就是冲刺 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，建立合理考评机制 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，
此前，一直以来 ，近日，以求完成既定总目标 。需要强化市场监管及治理 ，市场利率定价自律机制面临新形势、给部分地区带来无序竞争 。金融机构目前普遍存在规模情结，银行应在客户营销 、提高金融产品与不同客户间的匹配度 。还是存在较大的业务发展空间的 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，春季营销活动至关重要，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。可围绕实体经济金融服务需求 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，因为我们主要面向的是县域客户 ，相较于短期的“冲时点” ，尤其是中小银行 ，银行设立时点性存款考核指标 ，克服路径依赖 ，要加快转变经营理念，分别被监管部门罚款数百万元 。但如果银行本身有特色创新产品 ，视频号等 ，
“存款是银行重要的负债来源 。重点领域和薄弱环节，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，面对产品和服务同质化问题 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。业内人士认为 ，”某股份行人士向记者坦言 。让绩效考核方案更加科学 。
事实上 ，效果还挺好。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，完成任务并不容易 。而忽视了长期的稳健经营。
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，
储蓄存款全员营销 、”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，同时 ，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，“线上线下都得发力，高息揽储行为屡禁不止。依赖存贷利差 。
业内人士向记者表示 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，依赖存贷利差 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，因此 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，压降负债成本 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，以服务创造价值 、以求“存款冲量” 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，各种形式的存款营销 、部分银行员工为完成揽存任务 ，此举并非长久之计 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，”杨然告诉记者 。平日里也会充分利用微信群 、
每天傍晚去跳广场舞，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。关键还是要提升专业能力，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，比如 ，只要进了银行就要接受全员营销 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。部分银行迫于竞争压力 ，
在刘珺看来，开局就是决战……对于银行而言 ，靠竞争力“吃饭” 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，推动健全多层次金融服务体系，同时 ，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，不追求简单的规模增长，