Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择
，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要。年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，

主要绩效指标

根据调查结果 ，报告22%向营销报告
，年高其次是基准总渠道（16%）  、

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程  ，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

年高

年高

年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，交互式演示（45%） 、调查现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。ROI 、营销处理输入工作 。

GTM，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，营销来源渠道（13%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。即销售处理输出工作 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，13%）。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即Go-to-Market，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。59%的企业将其用于客户优先级排序，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，受访者表示他们正在发展GTM 。占18%），调查发现 
，

更智能
、